在我们传统的印象当中多数做实业的老板都会比较不苟言笑，或者说很严谨的感觉。但是接触过上海竞展包装公司的耿总后，对于做实业老板的印象有了很大的转变。现在的包材老板其实多数都是70后，也都是赶上了互联网的热潮。对于新兴事物接受力度也很强。
低门槛入行，导致市场混乱
在和耿总的聊天过程中知道，十多年前的包材比较好做，因为那时从事这行的人比较少，行业处于不饱和的状态，需求方面也很高，特别是电商兴起后，很多包材老板尝到了甜头，接着很多其他行业的老板也都纷纷转行，甚至很多新手老板也开始加入到包材的生产销售中。逐渐的，包材行业里的老手新手开始了混战，从价格、质量、出货的速度开始参差不齐。慢慢的影响了客户的选择，最终包材老板们选择了低价竞争，只要我比同行价格低那客户就会选我，然后另外一个人也是这样的想法，到最后价格低到利润微薄。
做企业不能随波逐流，做产品不能从众
做企业不能随波逐流，做产品不能从众，这是耿总从业十几年总结出来的经验。因为市场上类似产品太多了，同质化竞争激烈。如果选择和同行销售一样的产品，那么竞争力度过大，难以突出重围。最好的选择就是做别人不做的，别人不敢做的，别人做不好的产品。因此耿总选择做了纸护角，纸护角相对于其他的包材产品，市场的饱和度不高。同时纸护角也属于绿色环保包装材料，可以代替木材100%回收再利用。正是因为这一点，无论是从经济层面还是环保层面，耿总都认为纸护角都是非常有前景的产品。
